“我们这一次在广交会设展，反响超出预期，也证明了香港独特的配方与内地强大的供应链相结合，是香港品牌持续发展的新路径！”在第134届广交会的进口展上，香港远大贸易有限公司自创的“欢叔”牌港式点心罐头吸引了来自海内外的买家，该公司副总经理李志峰惊喜不已。

　　作为中国重要的贸易促进平台，广交会在服务粤港澳大湾区建设方面具有十分重要的作用。本届广交会上，广东省参展企业一共有5400家，企业利用本次机会抓订单，深挖传统市场，开拓新兴市场。中国香港、中国澳门有近百家企业积极组团参加进口展，对接湾区和内地大市场，共享发展新机遇。

　　港澳企业寻找新机遇

　　瞄准“一带一路”新蓝海

　　李志峰的爷爷李欢，自1957年来已连续参加130多届广交会，在“老广交”里可谓无人不晓。在李欢的“铺路架桥”下，一件件国货在香港市场走红，继而远销海外。

　　从小跟随父亲、爷爷一起参加广交会的李志峰，这次多了一个新的身份——除了采购商，他也成为了参展商。“除了‘买在广交会’，也可以‘卖在广交会’！”首次在广交会设展，李志峰带来了新品牌“欢叔”旗下的一系列港式点心罐头，以及和合作伙伴共同研发的酱香酒腊肠。

　　“我们的产品特色是香港元素，包括豉汁凤爪、豉汁排骨、南乳猪手等产品，都是采用了自制的港式风味配方，在内地的工厂生产后，再销往全国各地。”李志峰说，以前大家会拿着外国的产品，来广交会寻找更便宜的供应商；后来在展会上也渐渐出现了中国的原创产品、国货品牌，采购的选择越来越丰富；如今他能在广交会上找到优质供应商，共同合作研发推出新产品，同时在广交会上进行销售，能测试国内外客商的反馈。

　　“广交世界，互利天下”的品牌影响力，不仅在代代接力中延续，也在口口相传中扩大。在进口展的香港馆，加美敦集团行政总裁李国明一改往年独自参展的习惯，身为香港孕婴童业协会创会会长的他这次带上了10多家企业，共赴广交会寻找新机遇。

　　李国明说，公司不断因应海外市场的需求研发新产品，并把工厂设在江门台山，在粤港澳大湾区日益完善的基础配套、道路设施等助力下，生产以质量优良著称的产品，主要销往国外，在市场上很有优势。

　　大湾区各地优势互补带来的产品竞争力，也让参展较少的“新朋友”惊喜连连。在进口展澳门馆，第二次参展的分子态（澳门）中药科技有限公司打出“良药不再苦口”的宣传语，从馆中食品手信、酒类、咖啡、保健品、精油产品、服装及健康日用品等丰富品类中脱颖而出，不少客商驻足试尝产品。

　　“刚刚有外国客人试了我们的产品，觉得很特别、不像传统中药那般苦涩，马上就下单了！”该公司执行董事蔡鹏东说。这款不苦的中药由分子态（澳门）中药科技有限公司完成技术研发，产品在横琴进行前端提取，在澳门工厂做后端加工出成品，两地各展所长，大大降低了成本，产品更具竞争优势，在广交会上也广受顾客喜爱。

　　“广交会可以吸引不同国家及地区的客户，在春交会时我们也成功获取了新订单。除了内地和东南亚、澳大利亚等华人众多的地方，我们也希望让中药走出‘华人文化圈’，被更多人所接受、喜爱。”蔡鹏东说。

　　广东制造“贵得有道理”

　　粤企冲上价值链更高端

　　截至11月3日17时，第134届广交会境外采购商累计到会人数197869人，来自216个国家和地区。本届广交会第三期中，服装展区是竞争最激烈的舞台之一，各类服饰及配件的参展企业占满了琶洲展馆A区的9个展区。其中，广州纺织品进出口集团的几款女式长裤成为展位“爆款”。“女装长裤口袋的设计是今年的大热，我们及时推出这些款式，不断有采购商前来询价。”该公司轻纺事业部经理陈逸乔说。

　　在陈逸乔看来，企业能跟紧潮流，离不开大湾区强大的服装产能及长期从事外贸的服务能力。“广州拥有成熟的服装产业，这使我们能做300至500件的小单，也能承接几十万件的大单；其他国家的FOB（船上交货）价可能比我们低，但我们能做到独立清关，送货上门。”陈逸乔说。

　　而这些都成为企业“迭代”、走向价值链更高端的本钱。采购商获得优质成衣后，也逐渐接受了广州纺织品进出口集团提出的面料、剪裁方案。近年来，该公司更有了不少独立设计服装并成功出口欧美的案例。陈逸乔透露，公司现已成立专门的设计师工作室，在进一步紧跟潮流趋势的基础上寻找商机。

　　掌握核心技术、细心周到服务，让进口商感受到“贵得有道理”，成为粤商在广交会上的贸易“绝招”之一。在广交会医疗器械展区，佛山市顺德区好生活电子科技有限公司（下称“好生活公司”）出口部经理梁丽芬便深有体会。

　　梁丽芬连续参加超过20届广交会，目睹了医疗器械展区的不断扩大，同样生产销售医用雾化器的参展企业也越来越多。在激烈的竞争下，好生活公司并没有遭到老客“跑单”，新客反而越来越多。

　　梁丽芬说，公司致力于技术研发，掌握一系列专利，其产品也成为欧美各国进口商的“必选项”之一，就算价格高出一截也不愁卖。“这有赖于大湾区完善的供应链和基础设施。相比于我们在其他地区的工厂，顺德的生产基地可以在大湾区内找到所有供应商，产品从工厂运到南沙港出口也只要1.5小时。”她说。